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Strategia commerciale
Valeo è orgogliosa di annoverare tra i suoi clienti le più grandi case automobilistiche del mondo. La sua politica commerciale va ben oltre la semplice relazione cliente-fornitore. Consiste nell’estendere i mercati dei nostri clienti in tutti i continenti.
La nostra rete internazionale ci consente di anticipare gli sviluppi del mercato e di ottimizzare il footprint industriale per soddisfare le esigenze dei nostri clienti in ogni fase della loro attività. Abbiamo stabilimenti in tutte le principali aree di produzione automobilistica del mondo e continuiamo a impiantare nuove unità di produzione laddove sono presenti i nostri clienti, offrendo la massima qualità e i costi più competitivi.
Vicini ai clienti
La nostra rete commerciale internazionale, composta da circa 700 direttori e venditori, cura le relazioni quotidiane con i clienti e definisce le strategie commerciali per ciascun Product Group.
Ogni Direttore Clienti Corporate ha il compito di coordinare le relazioni con una particolare casa automobilistica per soddisfarne le esigenze in modo trasversale coinvolgendo tutti i Business Groups.
Le nostre 12 Direzioni nazionali fungono da ambasciatori Valeo e sono responsabili della promozione del marchio, dello sviluppo delle relazioni con i principali clienti e della risoluzione di problemi legali o occupazionali in specifiche aree geografiche. Puoi localizzare le 12 Direzioni su questa mappa interattiva.
I nostri Direttori dello Sviluppo internazionale identificano le opportunità di mercato nei paesi in forte crescita, definiscono le strategie di sviluppo per ogni Business Group e gestiscono le relazioni esterne.
Coinvolgere i clienti fin dall’inizio
Il modo migliore per presentare i nostri prodotti è la concretizzazione delle più recenti innovazioni. Durante gli eventi Ride & Drive, i clienti testano le nostre ultime tecnologie su una pista privata, utilizzando veicoli di prova appositamente attrezzati. In questo modo coinvolgiamo le case automobilistiche fin dall’inizio, presentando da subito il nostro lavoro di Ricerca e Sviluppo.
Ascoltare i consumatori
Per rafforzare il nostro vantaggio tecnologico e anticipare la domanda in un mercato altamente competitivo, Valeo effettua sondaggi tra i consumatori. Identificando le aspettative dei clienti per l’auto di domani, siamo in grado di sviluppare in modo proattivo le soluzioni più innovative.
